消化科医生防踩坑指南

　　这是一个基于人的投资逻辑不是基于资源，消化就是只投人。

因此，科医分销相对于直销更加有效。曾任用友HR事业部总经理、生防金蝶首席人力资源顾问、用友集团首席专家等职务。

全能的软件模式往往是买一个解决方案，踩坑包括整个产品、服务、实时交互的咨询。我们要有专属的营销频道和服务公司，指南也就是说我们期待未来的分工更加明确。因为这种SaaS或PaaS的平台不会支持单个的企业做这些东西，消化我是讲国外的厂商，消化没有支持你自己做开发的工具，所以国外的厂商在中国的客户基本上是非常少的，完全没有形成气候。

这是我们所理解的按需使用、科医按需采购、科医按需服务这样一个SaaS的形态，因为你购买的不是一个整体解决方案，是我们单个的产品，而且SaaS服务是很散的点，分不同类型来进行单一采购的。作为中国第一代人力资源管理软件(e-HR)的主要缔造者之一，生防为主流HR软件搭建了延续十几年的应用框架。

Q：踩坑按照SaaS产品服务形式，踩坑企业应该以直销为主，为什么现在很多SaaS公司仍然将渠道销售作为重点销售方式?A：SaaS产品的服务模式，其实标准的模式应该跟互联网的企业很近的，我所理解的SaaS应该是既不要直销也不要分销的，就是大家通过互联网的渠道获取信息，进入网站和App去选购产品，通过网上的支付，自我的去实现这些交付。

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